一百种副业(一)

Posted on 8月 13, 2022

写在前面

大家如果搜索副业,比较常出现的是开店、当UP主、摄影剪辑。不是说这些不好,而是副业能做的远不止这些。其实副业最好是从自己熟悉的领域,很多生活中的活动,都有商业化的可能。

本文的灵感来自于我最近读的一本书 —-《100 Side Hustles》,书里介绍了许多副业从无到有的过程,还都提供了相关链接。这些副业前期都不需要很多物质投入,也不需要很多时间投入,但都有做大的可能。每一个副业,仔细思考都可以应用到其他领域,很有启发性。因为篇幅有限,我就精选了一部分,然后补充一些我的思考。


关于超级碗的租房业务

Steffanie 是某航空公司的乘务员,她为公司服务了很多年。但是在 2010 年,她被公司辞退了。之后她开始思考她接下来应该做什么。一开始是做汽车销售,后来给超级碗(Super Bowl)出租房屋的公司工作。慢慢的,她对公司开始失望,因为公司没有很好对待房东和销售人员,她决定自己来做这个业务。

那一年的超级碗在达拉斯,Steffanie 自己是达拉斯队的超级粉丝。她知道超级碗将会吸引几万人前来这座城市观看比赛。而且她还知道超级碗当天 75% 的酒店会被媒体、前来的工作人员提前订完,没有很多的选择留给普通的球队粉丝。

于是在超级碗之前,她就开始联系达拉斯当地的别墅房东,询问他们是否愿意把闲置的别墅出租出来,她在球迷论坛上发帖联系房客,事成之后从里面抽一笔佣金。

这个业务(touchdownrentals.com)比较有意思的地方是,它和 Airbnb(爱彼迎)的模式很像并且存在竞争,但是 Steffanie 的业务却做得比 Airbnb 更好。原因在于房东在 Airbnb 一般只能提供出租房间,房东 Airbnb 上挂出房间的照片,房客预定即可,所以 Airbnb 的业务是标准化的。相对的,Steffanie 的业务更定制化。除了提供房间以外,她还提供娱乐项目、女仆服务、赛后聚会活动等等一系列活动,租了房间的客户都可以享受这些活动。

  • 一年之后 Steffanie 又回到了航空公司工作。因为要到处飞,她有机会认识全美各地的居民,所以即使超级碗的主办地每年都变,她都能联系到当地的朋友搞到房源。她还在各地分发她的宣传单。
  • 每年 Steffanie 的业务会租出六十多套房间,每套定价在 $1000$3000 一晚,每年能挣到 $50,000 的收入。最重要是,这只是她的副业,每年只有特定的几个月需要打理业务,并不影响她本职工作。

本地唱歌比赛

Jesse 是华盛顿的一位学术顾问,每个周末,他会参加当地的足球比赛。一次在酒吧唱歌的时候,他有了一个奇思妙想,何不把足球比赛应用到唱歌当中(districtkaraoke.com)?

参照足球比赛的模式,他召集了一些喜欢唱歌的朋友。赛制设置的就像足球比赛,每八个人组成一队申请参赛,比赛有一对一的 PK,也有小队间的 PK。 酒吧里面的听众都可以在网站上投票。慢慢的通过朋友间的介绍,参赛的人数也慢慢变多,赛制还演变出了常规赛和季后赛。

整个比赛的前期投入很低,基本上不需要什么钱。随着比赛的深入,Jesse 希望比赛更加正规化,于是他投入了更多的钱雇了 DJ,购买了音乐的版权,比赛的设备等等。比赛的收入主要由参赛选手的报名费,酒吧赞助和广告组成,每年收入有 $90,000,减去成本也有 $45,000的利润。如今比赛已经扩展到了巴尔的摩,芝加哥,纽约,洛杉矶等城市。

很多副业的前期投入其实很低。相对于开店加盟动辄几十万的投入,这里介绍的副业都不要需要很多投入,只要能解决某个痛点,为人们带去了便利。本地化的活动要成功可能有一个比较隐含的因素,就是组织人个人魅力应该比较强,要有能力号召起一波人来参与活动。

烘焙课

Teresa 的烘焙课(northwestsourdough.com)源自于很多年前给女儿做发酵面包的经历。Tersa 是一名家庭主妇,但是因为后来离婚,失去了经济收入,她开始思考如何支撑家庭开支。为此,她同时做着好几份兼职工作。直到有一天,她参加了一个线下课程,她开始想为什么不自己也办一个课程呢?

她随即在 Udemy 上花钱上了几门视频剪辑课,便开始拍摄自己的烘焙视频,《如何做发酵面包》。在早期的时候,她也没有高级的设备,只是简单布置了一些灯光、桌子,便开始了拍摄。大概经过了四个月的拍摄,她发布了她的视频课程 。视频发布的第一个月就有了 $1000的收入,随后一整年大概收入了 $28,000。

之后的几年,她也没有停下来,继续围绕发酵面包拍摄了好几个新的视频,《在家如何做发酵面包》、《发酵面包:面筋的比例》、《发酵面包:酵母的原理》,《发酵面包课:中级》《发酵面包课:高级》。

视频课的思路是很简单的,类似 Teresa 教授某项技能的视频现在有很多,比如美食作家王刚、B 站上的影视飓风。相同的是他们都用视频去教人们某项技能。不同的是他们的变现方式,通过视频获得更多流量之后,王刚开了自己的品牌食品店,影视飓风是为其他 UP 提供技术支持,Teresa 则是收费视频。在中国,像 Teresa 那样卖烘焙课估计挺难,但是不妨碍这个需求是存在的,只是需要思考的是哪种变现方式更适合。

还有一点比较有意思的是 Teresa 对课程的扩展,她通过发酵面包这个小众内容获得了一部分流量,紧接着拍摄了更多相关的后续视频。这个思路也可以扩展到其他副业,当解决了某个需求之后,应该考虑开发其他相关的后续内容,尽可能的留住已有的客户。